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收購!阿特拉斯·科普柯實現持續有機增長的秘訣
http://caifu82479.cn 2017-11-01 10:14:16 阿特拉斯·科普柯

  阿特拉斯·科普柯增長策略的關鍵組成部分是什麼,你知道嗎?就是收購!

  與此同時,收購還是穩步發展所有産品系列、提升客服能力的一個強有力的方式!

  過去20年收購業績:約130項重要收購以及幾項較小的收購,新增近23,000名員工

  企業戰略工具:收購

  将收購作為一項戰略工具,使集團得到不斷發展和壯大,從而更好地滿足客戶日益複雜的需求,阿特拉斯·科普柯在這方面有着悠久而堅實的傳統。現在,收購優秀的公司已經成為阿特拉斯·科普柯的一項“常規業務”,且始終頗為成功。

  阿特拉斯·科普柯在一個商業周期内的年營收增長目标被設定為8%,且主要應為有機增長,通過選擇性收購來實現。

  “這當然隻是一個指導方針,每項收購都是在考量了其自身價值以及它能給業務帶來的變化後進行的。”阿特拉斯·科普柯總顧問J?rgen Ekel?w指出,他的工作之一是處理收購。“我們擁有一個高度結構化的、均衡的收購程序和戰略。”

  “盡管收購戰略橫跨整個集團,其執行卻是落實到各個業務部門的,他們需要有一個明确的發展戰略。有機增長通常是首選路線,但有時卻無法或是不能足夠快地達到總體目标,随之而來的缺口,可能需要借助收購來彌合。随後,各部門會羅列出有吸引力的收購目标以填補這些差距,同時推行适合阿特拉斯·科普柯的強勢文化。這些公司遂構成了潛在的“采購清單”。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商FIAC,并在壓縮機技術業務領域内新成立專業空氣部,如今該部門由Alain Lefranc領導。

  圖為他正在與研發專員Fabio Fuligni(左)交談

  收購2大驅動力:擴大市場份額/收購技術

  “在審視收購并識别相關市場時,明确你的需求和機會是一個關鍵步驟。”專業空氣部總裁Alain Lefranc表示,“要在此基礎上搜尋可能的目标市場上有何目标,而非投機取巧。”

  收購通常是為了進入現有市場、獲取新技術或産品,以補充當前業務範圍,向客戶拓寬産品系列。

  2016年1月,阿特拉斯·科普柯收購意大利活塞式壓縮機制造商FIAC,并在壓縮機技術業務領域内新成立專業空氣部,如今該部門由Alain Lefranc領導。

  “通常收購有兩種驅動力,即擴大市場份額或是收購技術,收購FIAC可謂一舉兩得。此前,我們已在美國和歐洲多次收購活塞式壓縮機制造商,如今也是時候關注這塊業務并成立獨立的事業部了。”

  與客戶探讨未來趨勢

  要識别可能且有吸引力的收購目标,還需要與客戶一起探尋未來趨勢,這樣才能始終處于技術發展的前沿。

  全球汽車制造業是工業技術業務領域一個主要的細分市場。近幾年,重視低油耗已成為一大趨勢,并推動了輕質材料的應用,這促使汽車行業在傳統的螺絲、螺栓和焊接之外,采用新的裝配解決方案。

  “我們與客戶一起預測他們的未來需求,旨在做好準備,提供讓他們滿意的解決方案。”工業工具和裝配系統通用部制造與保養業務副總裁表示,“螺絲和螺栓擰緊系統是我們傳統的核心競争力,我們看到粘合劑作為替代連接技術正在興起,我們認為這意味着機會。我們一直在尋找這一領域内頗具競争力的公司,因此,我們的汽車部門決定收購SCA Schucker。”

  阿特拉斯·科普柯于2011年收購了SCA Schucker。該公司不僅能生産粘合劑和密封劑設備,還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平台。

  SCA Schucker不僅能生産粘合劑和密封劑設備,還為阿特拉斯·科普柯提供了一個進一步拓展到這一快速增長的市場領域的平台。

  通過類似的方式,2011年移動空氣部轉型為移動動力部,并确定了四大支柱産品:壓縮機、發電機、照明燈車和泵。自那時起,為了讓每個支柱都有發展動力并處于舉足輕重的地位,收購成了一個有效手段。“2011年,通過對發電機制造商GESAN的收購,我們建立起動力産品支柱的核心,而我們目前仍在尋求在這一領域更廣闊的布局。”移動動力部總裁Peter Lauwers指出,“在水泵方面,我們最近完成了一項收購,還在尋找更多收購對象,以獲取我們所需的一切技術,參與到這一領域的競争。”

  被收購的Gesan工廠,現已成為阿特拉斯·科普柯移動動力部的全球發電機制造能力中心。

  收購重要組成部分:協同效應

  協同效應是收購的一個重要組成部分。它包括兩種主要形式,即銷售協同效應和成本協同效應。銷售協同效應通常指交叉銷售,這意味着阿特拉斯·科普柯可以利用所收購公司的渠道和客戶來組織銷售,反過來,被收購的公司也可以這樣做。另一方面,成本協同效應的形成,則是通過提高運營效率、減少日常管理費用及重疊功能來實現的。

  “銷售協同效應非常重要,不過很難進行估算,有時可能會被高估。”礦山與岩石開挖技術業務領域收購與業務拓展負責人Timothy Plunkett表示,“成本協同效應更容易識别和落實,而且具備相當的可預見性。”

  阿特拉斯·科普柯擁有鮮明的品牌組合策略,且各類産品都有大量強勢的品牌,其中很多品牌是在某個階段收購獲得的。為實現市場占有和滲透的最大化,品牌組合策略至關重要,其目标是取得并保持在每個市場的領導者地位。

  品牌是收購背後極其重要的驅動力,但是否應繼續保持某個品牌,則取決于具體情況,更多時候都會保留下來。

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